متوسط قيمة الطلب

مثال بأرقام افتراضية

لنفترض أن لديك 40 طلباً بإجمالي قيمة 12,000 جنيه. متوسط قيمة الطلب = 12,000 ÷ 40 = 300 جنيه. وكلما ارتفع هذا الرقم مع ثبات الهامش، تحمّل كل طلب تكلفة إعلان أعلى قبل أن يتحول إلى خسارة.

الأرقام توضيحية لشرح الحساب فقط، ولا تمثّل نتيجة حقيقية ولا متوسطاً في السوق.

كيف تقرأ الرقم

• ارتفاعه يخفض العائد المطلوب للتعادل: كل زيادة في قيمة الطلب تعطي مساحة أكبر لتكلفة الإعلان.
• الرافعات المعتادة: باقات، حد أدنى للشحن المجاني، وعرض مكمّل عند الشراء — وكلها تُختبر بالأرقام لا بالانطباع.
• احسبه على طلبات مكتملة ومستلمة، لا على كل ما دخل السلة.

الخطأ الشائع

التعامل معه كرقم ثابت لا يمكن تغييره، ثم محاولة إصلاح الربحية من الاستهداف وحده. في كثير من المتاجر، رفع متوسط الطلب بنسبة بسيطة يفعل ما لا تفعله أسابيع من تعديل الحملات.