نقطة التعادل

مثال بأرقام افتراضية

لنفترض أن قيمة الطلب 400 جنيه، وأن الباقي لك من الطلب بعد تكلفة المنتج والشحن والرسوم وقبل الإعلان 100 جنيه. نقطة التعادل = 400 ÷ 100 = 4. فأي عائد على الإنفاق أقل من 4 يعني أنك تدفع في الإعلان أكثر مما يتبقى لك من الطلب، وأي عائد أعلى منه يترك لك ربحاً.

الأرقام توضيحية لشرح الحساب فقط، ولا تمثّل نتيجة حقيقية ولا متوسطاً في السوق.

كيف تقرأ الرقم

• هامش المساهمة هو ما يتبقى من الطلب بعد تكلفة المنتج والشحن والتحصيل ونسبة المرتجع، وقبل تكلفة الإعلان.
• النتيجة رقمان في الحقيقة: أقصى تكلفة يمكن دفعها للطلب، والعائد المقابل لها كما يظهر في لوحة الإعلانات.
• كل تغيير في السعر أو تكلفة الشحن أو نسبة الإلغاء يغيّر نقطة التعادل، فتُحسب من جديد لا مرة واحدة في السنة.

الخطأ الشائع

الخطأ الشائع هو الحكم على الحملة قبل حساب هذه النقطة أصلاً: تُرفع الميزانية لأن المبيعات ترتفع، والمبيعات فعلاً ترتفع، لكن كل طلب إضافي يخرج من الربح لا يضيف إليه. الرقم يُحسب قبل الإنفاق لا بعده.