نقطة التعادل

كيف تقرأ الرقم

• هامش المساهمة هو ما يتبقى من الطلب بعد تكلفة المنتج والشحن والتحصيل ونسبة المرتجع، وقبل تكلفة الإعلان.
• النتيجة رقمان في الحقيقة: أقصى تكلفة يمكن دفعها للطلب، والعائد المقابل لها كما يظهر في لوحة الإعلانات.
• كل تغيير في السعر أو تكلفة الشحن أو نسبة الإلغاء يغيّر نقطة التعادل، فتُحسب من جديد لا مرة واحدة في السنة.

الخطأ الشائع

الخطأ الشائع هو الحكم على الحملة قبل حساب هذه النقطة أصلاً: تُرفع الميزانية لأن المبيعات ترتفع، والمبيعات فعلاً ترتفع، لكن كل طلب إضافي يخرج من الربح لا يضيف إليه. الرقم يُحسب قبل الإنفاق لا بعده.