العائد على الإنفاق الإعلاني

كيف تقرأ الرقم

• الرقم وحده لا يعني شيئاً بدون هامشك: عائد ثلاثة أضعاف قد يكون ربحاً مريحاً في متجر وخسارة صريحة في آخر.
• قارنه بنقطة التعادل في مشروعك، لا بمتوسط سمعته من أحد أو قرأته في منشور.
• لوحة الإعلانات تحسب قيمة الطلب لحظة إتمامه لا لحظة استلامه، فإن كان الدفع عند الاستلام فنسبة المرتجع تخصم من الرقم الحقيقي.

الخطأ الشائع

أشهر خطأ هو مقارنة العائد بين مشروعين مختلفي الهامش، أو اعتماد رقم واحد لكل الحملات. متجر هامشه 50% يتعادل عند عائد قريب من 2، ومتجر هامشه 20% يحتاج عائداً أعلى بكثير للوصول إلى النقطة نفسها — الرقم نفسه يعني شيئين مختلفين تماماً.