العائد على الإنفاق الإعلاني

مثال بأرقام افتراضية

لنفترض أنك أنفقت 1,000 جنيه على الإعلان، وسجّلت لوحة الإعلانات مبيعات متتبعة بقيمة 3,500 جنيه. العائد على الإنفاق = 3,500 ÷ 1,000 = 3.5، أي أن كل جنيه أنفقته عاد إليك بـ3.5 جنيه من المبيعات، وهذا قبل خصم تكلفة المنتج والشحن والمرتجع.

الأرقام توضيحية لشرح الحساب فقط، ولا تمثّل نتيجة حقيقية ولا متوسطاً في السوق.

كيف تقرأ الرقم

• الرقم وحده لا يعني شيئاً بدون هامشك: عائد ثلاثة أضعاف قد يكون ربحاً مريحاً في متجر وخسارة صريحة في آخر.
• قارنه بنقطة التعادل في مشروعك، لا بمتوسط سمعته من أحد أو قرأته في منشور.
• لوحة الإعلانات تحسب قيمة الطلب لحظة إتمامه لا لحظة استلامه، فإن كان الدفع عند الاستلام فنسبة المرتجع تخصم من الرقم الحقيقي.

الخطأ الشائع

أشهر خطأ هو مقارنة العائد بين مشروعين مختلفي الهامش، أو اعتماد رقم واحد لكل الحملات. متجر هامشه 50% يتعادل عند عائد قريب من 2، ومتجر هامشه 20% يحتاج عائداً أعلى بكثير للوصول إلى النقطة نفسها — الرقم نفسه يعني شيئين مختلفين تماماً.