تكلفة النتيجة

مثال بأرقام افتراضية

لنفترض أنك أنفقت 1,200 جنيه وحصلت على 24 طلباً. تكلفة النتيجة = 1,200 ÷ 24 = 50 جنيهاً للطلب الواحد. وللحكم على هذا الرقم قارنه بما يتبقى لك من الطلب الواحد، لا بمتوسط أي سوق.

الأرقام توضيحية لشرح الحساب فقط، ولا تمثّل نتيجة حقيقية ولا متوسطاً في السوق.

كيف تقرأ الرقم

• قبل قراءة الرقم، اعرف أي حدث يُحسب فيه: «إضافة إلى السلة» و«بدء المحادثة» و«الطلب المكتمل» ثلاثة أرقام مختلفة، والفرق بينها كبير.
• السقف الصحيح يأتي من هامشك: أقصى تكلفة للطلب هي هامش المساهمة، وما فوقها بيع بخسارة.
• ارتفاع التكلفة ليس دائماً مشكلة إعلان: قد يكون سببه صفحة شراء بطيئة أو رداً متأخراً على المحادثات.

الخطأ الشائع

الخطأ المتكرر هو الاطمئنان إلى تكلفة منخفضة لحدث ضعيف: مئة «إضافة إلى السلة» بجنيهات قليلة تبدو نجاحاً حتى تكتشف أن أربعة منها فقط أصبحت طلبات. اقرأ التكلفة عند الحدث الذي يدخل الخزينة.