تكلفة النتيجة

كيف تقرأ الرقم

• قبل قراءة الرقم، اعرف أي حدث يُحسب فيه: «إضافة إلى السلة» و«بدء المحادثة» و«الطلب المكتمل» ثلاثة أرقام مختلفة، والفرق بينها كبير.
• السقف الصحيح يأتي من هامشك: أقصى تكلفة للطلب هي هامش المساهمة، وما فوقها بيع بخسارة.
• ارتفاع التكلفة ليس دائماً مشكلة إعلان: قد يكون سببه صفحة شراء بطيئة أو رداً متأخراً على المحادثات.

الخطأ الشائع

الخطأ المتكرر هو الاطمئنان إلى تكلفة منخفضة لحدث ضعيف: مئة «إضافة إلى السلة» بجنيهات قليلة تبدو نجاحاً حتى تكتشف أن أربعة منها فقط أصبحت طلبات. اقرأ التكلفة عند الحدث الذي يدخل الخزينة.