العائد على الاستثمار

مثال بأرقام افتراضية

لنفترض أن مبيعات الشهر 100,000 جنيه، وتكلفة المنتجات والشحن والرسوم 60,000، والإنفاق الإعلاني 20,000. صافي الربح = 100,000 − 60,000 − 20,000 = 20,000 جنيه، وإجمالي التكاليف 80,000. العائد على الاستثمار = (20,000 ÷ 80,000) × 100 = 25%. أما ROAS لنفس الشهر فهو 100,000 ÷ 20,000 = 5، وهو رقم لا يقول شيئاً عن هذا الربح.

الأرقام توضيحية لشرح الحساب فقط، ولا تمثّل نتيجة حقيقية ولا متوسطاً في السوق.

كيف تقرأ الرقم

• ROAS يقيس الإيراد مقابل الإعلان وحده، أما ROI فتدخل فيه كل التكاليف. لذلك قد يكون ROAS مرتفعاً وROI ضعيفاً أو سالباً إذا كان هامشك صغيراً.
• قبل أن تقارن فترتين، تأكد أن التكاليف محسوبة بالطريقة نفسها فيهما، وإلا قارنت طريقتين في الحساب لا فترتين.
• ROI يُقاس بعد انتهاء الفترة، أما قرار الميزانية اليومي فيحتاج إلى نقطة التعادل لأنها تُحسب قبل الإنفاق لا بعده.

الخطأ الشائع

الحكم على الربح من ROAS وحده. إيراد كبير مقابل إعلان صغير يبدو ممتازاً حتى تضيف تكلفة المنتج والشحن والمرتجعات، فتجد أنك تبيع بلا ربح تقريباً.